程天琪：单品营销即将是电子商务网站推广的重头戏吗

　　程天琪想通过这篇文章，让你可以了解到什么是单品营销、为什么要做单品营销和怎么做单品营销，如果你是做电子商务的推广运营，相信能够有所启发。

　　一、什么是单品营销?

　　程天琪认为，单品营销是指通过对某个单品或单品系列的重点包装和营销推广，迅速的提升该单品的销售转化率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。单品营销源自于线下，但在线上网店能够更容易发挥其威力，这属于我们商务策划十大创意当中的重点法，即用一个点来盘活整个站。

　　现在很多的网店(包括C2C和B2C)为了吸引客流都会采取对某个或某几个产品进行特价销售，这其实就是单品营销的初级阶段，真正的单品营销不是简单的做特价推广，而是要对该单品进行包装销售，提炼亮点、打造概念，并将客户引导到这个专门的单品营销页面，促进其产生购买行为。

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　　二、为什么要做单品营销?

　　通过单品营销的概念我们可以看到单品营销有以下几点作用：

　　1.迅速提升该单品的销售转化率;

　　2.带动其他产品的销售，提升整体销售额;

　　3.增加网站人气、促进网站品牌知名度;

　　在这上面的每一点都是经过实践证明的，经常有一些做电子商务的朋友问我网站推广从何下手，其实单品营销就是突破口!尤其在B2C网站的初期推广当中，如果能够很好的利用单品营销，就能避免因品牌知名度不高、人气不旺所带来的转化率和销售额都上不去的现象。

　　程天琪还发现一个比较有趣的现象，目前一些主流的B2C商城并没有怎么重视单品营销，他们一直也没怎么赢利，而一些真正赚大钱的B2C商城尽管品牌知名度并不高，但每年的销售额却惊人。比如有几个保健品商城，在凤凰网、新浪、网易等网站每年投入的广告费都在3000万以上(销售额自然在这个数一倍以上)，他们并不是做品牌广告，而是直接做单品营销。程天琪还发现有个别新出现的B2C商城也在做单品营销，据他们透露，实施单品营销策略的结果就是该单品的转化率能够在同行的5倍以上。

　　三、单品营销该怎么做?

　　怎么才能做好单品营销，程天琪总结了以下几点

　　1.确定要做的单品或单品系列;

　　2.提炼该单品的亮点，越多越好;

　　3.单品营销页面设计和推广;

　　具体的就不再阐述了，这里面提炼亮点是一个重要环节，只有提炼的亮点越多，最终的转化率可能越高，一般来讲，可以提炼的亮点主要有以下几个方面：

　　1.产品的价格和促销力度;

　　2.产品的功能和亮点;

　　3.产品的效果、质量保证、用户评价和口碑等;

　　4.产品的使用说明、相关介绍、购买量等;

　　5.品牌的实力、品牌故事;

　　6.其他可以用的上的亮点;

　　当然，需要提醒的是亮点提炼的时候一定不要夸夸其谈、弄虚作假，程天琪最讨厌这样的行为，我相信其他用户也是，毕竟诚信也是电子商务的立身之本!

　　作者信息：程天琪，推一把(www.tui18.com)版主、IT咖啡厅(www.itkafeiting.com)成员。想看作者更多文章请搜索程天琪，或登陆网络推广-程天琪www.danqingcm.cn。新建蛋清运营/推广交流1群91425388，2群91424673、3群 53508198、4群54182994、5群11657171、6群96989643、7群107974697、8群107975041欢迎加入。