程天琪：欢迎大家来到tui18访谈，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来，奉献给大家。
首先让我们来回顾一下上期的嘉宾，上期的嘉宾是陈建闽老师，和大家分享了自己的做站经验。本期(第18期)为大家请到的嘉宾是网络营销顾问贾思军， 四川省巴中市人。中国计算机学会会员，电子商务协会会员。
先后在腾讯、胜利油田、教育部少工委等单位下工作，具有丰富的网络营销实战经验。先后自主注册公司创业两次，现网赢传播机构创始人常年提供网络营销顾问相关服务
程天琪:(*^__^*) 嘻嘻……贾老师好，今天很高兴请到贾思军老师做客我们访谈。
我看到贾老师简介写到，贾老师是毕业于西安某高校，据说大学生都是很活跃的，贾老师在大学是不是也很能折腾啊?嘿嘿能不能介绍一下自己是怎么进入互联网的呢?
贾思军:好。看群里有部分熟悉的名字啊
程天琪:看来贾老师朋友满天下啊，(*^__^*) 嘻嘻……
贾思军:大家好,我是贾思军,四川人,沿城流浪,现做的是自己的小项目，职业应该算是网络售货员吧,暂居湖南 乡下某养猪场,其实我也没什么值得大家学习的，就推一把论坛而言，我还是江同学建tui18时我进去 测试过有一个帐号，我下午看了看我是地摊推广，也许在这里班门弄斧了，望高人见谅并赐教了。很 高兴与大家分享点滴我的经验经历与大家一同成长。希望大家多关照。
程天琪:看来贾老师也是程序上面的高手，这么早就接触了互联网
请教贾老师现在都讲究营销自己，树立自己的品牌，贾老师是怎么树立自己的个人品牌呢?
贾思军:懂皮毛而已。
贾思军:这个问题好大，我认为得根据各自的生存环境、网络资源环境、网络应用能力、网络文化积淀和自身职业发展定位等来综合看待了。
比如图王以人缘转型做了a5,gjj等几位现在抱团恢复性成立了k666科技，比如我弟弟他是搞教育工作的就建了一个教育研究博客等等
就其我自身而言，就是前期三个月一天一篇原创 ，做了两个blog，一个zblog汉文的,一个wrodpress英文的，汉文针对网络营销策略运营和线下实体企业人为目标，英文以期望进中国大陆市场为基准，我是08年下半年才开始以个人名为品牌性质对外宣 传的，我很看中com域名和程序的选择，因为我现在除测试外几乎不做垃圾站，当然其他的比如Discuz 、DEDECMS、ShopEx、WRMPS及网胜的商业程序等等都是可以推荐的，国外的话常用的也就是PHP BB、 B2Evolution、Fantastico、Wordpress、Gallery、Joomla等等
当然了树立自己个人品牌是一个长期而系统的工程，这只是通过网络快速塑造品牌的一个起点。不是说建设一个网站发几个软文拉一堆链 接就能成的。品牌是有质量的产品或服务的沉淀与包装，需要积累，需要细节，需要交流与沟通，还需要交朋友以及自身的对外帮扶和服务，坚持做好细节，只要工夫深，不怕品牌做不成。
程天琪:恩，看来是需要根据自己的生存环境来定，还有自己的长期坚持才行。
贾思军:最主要的问题还是你能提供什么?你能帮助些什么人?并做了还告诉了大家就这样一回事
程天琪:嗯哪，要了解大家所需也是重点之一
贾思军:对
程天琪:那么请教一下贾老师现在的网络高手都是特别能写，用好的软文推广自己，对于文笔不好的人，怎么写出吸引人的软文呢?
贾思军:首先，我觉得吧，高手这个词是种理想状态，可远观而不可亵玩焉。不然前人也不会以一句活到老学到老还有三分没学到的话给流传下来了，况且现在趋势是继SNS后微博是将互联网江湖彻底转变成互联 网社会的一个载体.这是趋势也是现实.团队做战已成进行式. 至于什么文笔好与不好的人我没这个概 念，如果你乐意，你敢，你可以都能将自己的所做所想一一记录下来也就成了某些人心中的“高手” 了。
吸引人的软文，这些话题已经很泛滥，如果希望找寻相关答案可以去贾思军、牟长青、江礼坤等 的博客上搜索准能找到合适你的答案。其实，软文不是谁都能用都能用好的。没必要太在意一些大家都追逐的东西，大家都在追逐的你进去十有八九是吃亏的。
程天琪:现在许多站长都感觉做网站很困难，贾老师觉得怎么做，才可以做好网站呢?这个问题有点大了， 希望老师讲一些秘诀给大家
贾思军:是的，这是一个说大就大说小就小的问题。首先，做网站困难这是个相对性的伪命题。就我而言，做网站还是要结合好自身条件和资源合理组合利用，多钻研自己的条件和资源而不是看别人怎么做
其实大陆的互联网市场还有太多太多的可做网站的地方，关键是太多人没去思考，如果是一位市场科班出身的人会记得这样一句话：走在大街上而不是开车或打车，因为大街上有太多的创意灵感。我们处的这个圈子里的所谓的互联网人太相信互联网过了头，只关心互联网和不使用对手的产品这是我认为太多人最大的缺点/优点。
程天琪:看来还是需要先思考，然后再去做对吧贾老师
贾思军:其实做什么事太唐突了都可能适得其反吧。
程天琪:恩，贾老师说的对。
网站具有雄厚的资金，网站就会相对好做一些，但是我在一些资料上面，看到贾老师说，执行力比资金重要，为什么会这样认为呢?
贾思军:如果站在某种高度去看这句话也是肤浅的，你接触过很多实体企业人就会明白，没有执行力在他们那里根本不算做事的人。
但是互联网草根这个群体真的很特殊，大多是积淀了五年以上的主，知识面都 超广，线上活动能力特强，遗憾就是坚持做下去的人十分少，跟线下结合的就更少了。
雄厚的资金这 怎么讲呢，多少算雄厚?我一直固执地坚持自己的逻辑和思维，其中有一点就是：平庸冒出来的没背景的结果说自己拉了多少多少VC什么的我都不看好。
当然不是绝对的，但大陆现在这个生态决定了某 些东西。
程天琪:看来还是需要很好的执行力才可以，还有根据自身的优势去决定
贾思军:相对来说做自己擅长的事成功的几率会大得多
程天琪:请教贾老师现在大家进入互联网，很多朋友都希望得到好是收入，这个事情贾老师是窍门的，告诉大家个秘密，贾老师做过3年的网赚，现在就请贾老师分享一下自己赚钱的诀窍。
贾思军:做事赚钱这是每个正常人内心最低层意识思维了，各个时期和各人的处境、知识面等都不一致，这事没法统一
贾思军:但是天下没有白吃的午餐和天道助勤这两句我想能相对好地回答这个问题。这也是每一个成功者的共同点吧，要说不一样的话，可能就是在勤劳的大路上多用了点脑子多了点策略而已。
程天琪:互联网的事情变化总是很玄妙，有些朋友觉得自己知识不是很好，就去参加培训提高自己，怎么看待现在的网络培训?对于推一把的培训有什么好的建议?
贾思军:培训对一部分人来说肯定是能一定程度地加快自身前进的步伐的。但培训本身不是什么神奇和万能的。
初 入门的尤其是我从事的网络营销工作来讲培训可以快速入门，但后期还得看各人的举一反三能力和执 行力，好一点的网络营销培训比如有大锅饭推一把培训、北京亿码客、深圳单仁、新竞争力等等。
程天琪:嗯，看来培训还是对自身有用途的
贾老师是很有爱心的，积极参加各地的义工工作。 我们推一把有个陶爱一公益中心版块，想帮助残疾人网络就业，但是困难很多，请贾老师说一下，对于残疾人网络就业，
有什么好的建议?
贾思军:看来你们对我进行了抄家式的摸底啊，呵呵。
自从06年去深圳以来一直坚持每年一定时间的义务劳动 。我不求被认可也不求效果如何，我就认为那是我应该的。就如前几天我还去了湖南某山区，那是罗盛教故乡那盛教小学给孩子们上了两节课，带了点小礼物进去。像这样的事我们线下有圈子，有空就去的，每当看到老年人或小朋友高兴的时间我也更加地充满自信
程天琪:(*^__^*) 嘻嘻…… ，我们的对贾老师多多了解
贾思军:至于你提到的残疾人网络就业问题 ，这是一个社会性的值得大力去做的事情，大家都知道一位朋友，彭洪伟吧，前段时间我特地前往他家跟他聊了聊，他是坚强的现在也是越做越火热了，让我觉得我应该更用功，在此我得感谢他，还得感谢他母亲当天做的佳肴招待我。
我认为彭洪伟他是这个问题的最好答案。对于残疾人网络就业我们能做 的更多的就是增强他们的自信心和给予一定的技能辅助并提供一些力所能及的比如岗位等，其实他们比普通人更用功，在两个都没有网络营销工作经验的同等学历的人里，一个大学毕业生，一个能应用电脑的残疾同胞，如果我选择我一定是选残疾同胞。这是个现实的选择也是一个理性的选择我认为。
是的。有所了解。
程天琪:恩，贾老师很有爱心，但是对于残疾人就业贾老师有什么好的建议，针对现在这个社会的趋势，他们该如何寻找工作，
贾思军:首先，残疾人这是个泛称。还得根据各类各自的情况特点去看这个问题
如果能方便应用电脑的同胞，我认为通过网络工作是最佳方式。
程天琪:恩，看来互联网是给残疾朋友们一个最好的平台选择
贾思军:找工作的方式方法很多。我们国家有完善的残疾人辅助系统和基金。可以跟当地社区或社会民间团体联系或网络交流都是很好的。
程天琪:我们宣传这次访谈的时候，说的请营销专家贾思军，这个是有目的的。
就是希望贾老师介绍一下，怎么做好网络营销呢?这又是一个大的范围，贾老师可不要保守啊。
贾思军:其实我离专家还有很长的路要走的。营销学里有这样一句话“顾客是最好的营销专家”，就我的经验我告诉大家做好网络营销工作或者说希望把自己网络营销事业做得更广阔的话可以从以下几点入手：
1、自我先去熟悉互联网，一个可控的过程可以是这样的去100个热门论坛+100个blog+50个SNS+熟悉三大门户广告位布置与价格最好搞定其ROI+熟悉搜索引擎原理与各自特点+用熟悉常见网站系统并精通一种+熟悉常见网络营销工具+开通两个以上自己的网站3个以上QQ/MSN/BaiduHi等等;
2、互联网不是透明的，别太相信自己的眼睛，学会关心互联网以外;
3、有一个明确的目的并怀有一颗感恩的心态去做事;
4、学会居正出奇，记住物以稀为贵，放弃跟风。
5、使用对手的产品这是基础;
6、多参与线下活动，学会跟企业人打交道;
7、熟练并应用好统计分析软件，稍专业点的话可以学习点统计学知识和学会应用SPSS软件
8、一定要熟用SWOT分析法;
9、始终如一的学习心态;紧跟互联网发展，比如今年以来的前段时间微博很火，你就得熟悉他的操作和思考一些东西，现在的团购很火了你又得去研究下团购，当然你可以根据自己的行为选择性地跟踪这个发展趋势;
10、时间管理控制能力;大致就这样多吧，如果是新新手入门可以搜索我博客 www.jiasijun.com里有 一篇标题是“如何在三个月内获得三年的网络营销工作经验”的文字，是改编的;也可以多看牟长青 等的推广博客，对新手会有很大帮助。我认为是这样的。这也是我培训我们团队内部人员的基本点。
程天琪:看到贾老师讲的都很实用啊，其实很多时候都是自己需要用脑思考和自己学习能力去做每件事情
贾思军：是这样的。
程天琪：贾老师也推荐了不少好的博客，大家有时间可以去拜读
贾老师的经历可以说十分丰富，游走于现实和网络之间，去过30多个省市等许多地方，贾老师觉得这种多元化的生活，对于自己有什么帮助呢?贾老师现在居住，位于某乡野的养猪场，怎么想起去乡野体验生活呢?是不是看到市场肉太贵，想去养猪场搞点商机呢?
贾思军：在小时我接受过这样一句话“懂得多比少好”，网络只是工具，不结合现实的网络赢利那已经是过去。对我的帮助就是熟悉的多，思考的自然相对多一点了，如果有相关顾客来咨询或请我做网络营销顾问，因为我熟悉过其行业会效率高一些，准确一些吧;或者说接触的人多一些，口碑广一些吧，实体企业人身上很多东西太值得互联网人学习了，而且他们的口碑效应我算是领教了。
最近两年我没有过主动地大规模地宣传过自己一次，全靠这些口碑养着我。养猪场这事是巧合，岳父家办了家养猪场而已，猪肉今年根本不贵的，养猪的商机?我就免了，做自己最熟悉的就好了，不可花心哈。养猪太苦活太细节烦琐成本回收期得3-5年我认为太长了，其实隔行如隔山，我们都做好自己熟悉的做到极致就好了，扩张不是35岁以前该干的事。我住这里好处就是更自然更享受生活吧，工作成了映衬生活的鲜花了
程天琪：看来还是需要做自己擅长的事情，而且口碑营销很重要，要学会跟企业人员多打打交道，参加聚会是吧贾老师
贾思军：当然这些也不是绝对的。我只是针对我的经验泛泛而谈哈。
程天琪：(*^__^*) 嘻嘻……但是这肯定是对自身有用途的
贾老师喜欢诙谐的说，自己是沿着城市流浪的人，流浪的效果怎么样?嘿嘿 贾老师对于将来的发展，有没有什么好的策划?能不能带领我们陶爱一公益中心的残疾人，进行有益的发展的呢?
贾思军：恩，这是我06年自己多自己说的话，主要是因为家庭和个人以及公司的原因来回于多个城市之间，至 于效果嘛，我只能说我的社会生活和工作经验应该算相对丰富了，现在有幸福的家庭和自己的小项目做着，偶尔进城协调下团队的工作，最大的效果就是我的人生伴侣是通过网络乞讨优化而来。
我喜欢这样享受地工作与生活，将来没啥好规划的，重点是走好脚下的路了，目标最迟40岁做个退休的人。
非常乐意力所能及地帮助陶爱公益。祝愿大家都能通过网络找到属于自己的天空健康、开心、享受地 工作与生活。
程天琪：网友提问：贾老师您好，我是个游戏资讯站，经过长时间推广，百度和gg都有收录，唯独搜搜没有收录，有什么办法好解决这个问题吗?
贾思军：搜索引擎都有一个自己的脾性。搜搜我也是正在跟它磨合期，还谈不上什么解决办法哈，但每个搜索引擎的帮助或说明对你是有绝对帮助的。
对了，我顺便AD下哈，由于我服务器又被封了80口，欢迎各位有想交流的关注我的微博交流;
腾讯微博 http://t.qq.com/skingjia
新浪微博 http://t.sina.com.cn/jiasijun
K666微博 http://t.k666.com/jiasijun (貌似还在测试样。需要邀请码的我可以给一些)
程天琪：网友回答：贾老师我已经提交过，也按照搜索引擎帮助说明修改过自己的网站，但是3个月至今还是没有为收录。这是为什么?
贾思军：3个月至尽没有收录?如果yahoo和google收录正常的话一定是你自身的问题没处理好。这个问题有点大，需要针对性探索才能给个好的解决办法。
程天琪：网友提问：贾老师您好，我有新建立个人博客，前几天百度和gg都有收录一篇，但是今天却一篇收录都没了。这个是什么原因，应该如何解决呢? www.qiqilife.com这个是我的网站，请贾老师帮我解释一下，我该如何解决这个问题?
贾思军：才收录一篇?我就不看你的站了。你坚持每天更新至少一篇原创文章做好内链和外链。在baidu空间等站开博客挂上链接。。。准解决你这事。还有一可能是进入了某个盒子了。baidu是有这个问题的。阵痛他
程天琪：网友提问：贾老师我是之前有收录一篇，我不知道是不是有点优化过度，我已经在外部开通了10个博客，每天在面写文章加上链接了，也做了博客友情链接
贾思军：优化过度是个相对概念也是个伪命题。建议这朋友还是忘记自己整天惦记的 SEO 这个词。你照你的访问顾客心理去认真做服务好了。自然会有好的收获。
程天琪：谢谢贾老师回答。
网友提问：贾老师您好，我有一个纯资讯网站，每天流量也就几千，已经做了6各月了，依然流量没有变动，但是没有资金做竞价推广方式就想用自然推广方式，请教下贾老师，我如何让我的流量过万呢?
贾思军：6个月几千流量，相对来说是没有钻研或者说没有认真当一回事在做。我只能这样理解。或者是垃圾资讯站?细分的?你先找长尾关键词吧，积累个十来二十万个长尾词IP上3W5W了再去考虑其他的比如竞价什么的。
程天琪：网友提问：贾老师您好，我是昨天才刚刚加入网络营销这个行列，我应该怎么样学习
贾思军：昨天?这位朋友对这些概念搞的很清晰啊。刚才我回答蛋清的问题里好象有类似相关的。可以先学习，先看，先实践积累下。
程天琪：好的，辛苦贾老师了，今天的访谈到这里就结束了,非常感谢贾思军老师跟我们分享了这多的知识，也感谢大家对推一把访谈的关注。谢谢贾老师,谢谢大家。
如果大家对本访谈有任何意思或是建议，或是寻求合作，请联系QQ：742928147。如果您想面对面的与嘉宾交流，请加访谈群：25166036。
