站长聚会与网络推广程天琪博客

　　腾讯开始做围脖了，程天琪也凑了凑热闹，整了一个。还不错，又多了一个推广的地方。

　　http://t.qq.com/danqingcm这是俺的围脖地址，大家加呀。关注下程天琪。谢谢大家!

　　作者信息：程天琪，推一把(www.tui18.com)版主、IT咖啡厅(www.itkafeiting.com)成员。想看作者更多文章请搜索程天琪，或登陆网络推广-程天琪www.danqingcm.cn。新建蛋清运营/推广交流1群91425388，2群91424673、3群 53508198、4群54182994、5群11657171、6群96989643、7群107974697、8群107975041欢迎加入。

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　　谷歌搜索一下：“电子优惠券或者代金券”出来一大堆结果，都是一些商家的优惠活动或者优惠折扣，今天我就来分析下电子优惠券或者代金券的营销方法，其实也是一种特殊的网络推广方法，以下内容都是我个人观点，大家也可以补充或者发表不同看法。

　　我们先来看个案例，这样大家更清楚：一个朋友在五道口开了家日本料理，选的地段还算是比较好吧，但租金是相当贵的，尤其是在五道口，开业不久生意还是可以，但是他还想吸引更多的人气，商人嘛！可以理解，于是找我帮忙,看看能不能出出主意，我说你就学学别人搞点活动，网上我再帮你宣传宣传，现在他的店基本到了双休日都是暴满，排队等的也不在少数，其实我用的方法很简单，我给一些大的美食网站或论坛发电子优惠券。如果这些网站和论坛帮我放广告，我就把这些优惠券发给这些网站和论坛，这样做是互利的，网站和论坛也可以借助这活动把这些电子优惠券奖励给网站和论坛会员们，以达到吸引流量或者点击的目的，同时也能给我朋友的店带来消费。

　　用户访谈经常出现如下问题：

　　第一，“怎么说”和“怎么做”不一致的问题。

　　用户经常会骗我们，先看一个经典的索尼游戏机的故事。

　　索尼找了一些用户来，问他们喜欢白色的还是黑色的游戏机，结果发现说喜欢白色的用户比较多。之后，索尼告知用户为了感谢他们的配合，将送他们一台游戏机，颜色可以任意挑选，而同样一批用户选择黑色的游戏机带回家的更多。很明显，有部分用户说喜欢白色却带走了黑色的游戏机。

　　很多人都问我，怎么才能让百度的相关搜索中出现自己的关键词，都听说可以用相关网络推广工具来刷出自己的关键词，今天蛋清就在此博文中解释下。

　　1、在搜索引擎中，百度的市场远远超过了谷歌，当有人在百度搜索某一个关键词的时候，找不到自己想要的信息，那他们很有可能会去关注百度相关搜索。

　　2、很多SEOer取长尾关键词的时候都是根据百度相关搜索，他们的一个概念就是百度相关搜索是有一定搜索量，但是的确也是这样，除非个别也是刷出来的。这样的一个过程，他们把你的品牌做为长尾关键词就相当有人多帮你去宣传。

　　我原前写得一些文章指出，不同的网站宣传技巧和技术，或谈论不同的障碍，以及如何克服这些困难。本文是有点例外。它没有解释怎么办相反，它是有关的事情你应该避免这样做。

　　我犯了许多错误描述自己，我知道很多人每天使用网络推广的错误方法。请相信我，这是更好地了解常见的错误和学习，以避免他们这样做，而不是他们自己。我的学习之路是艰苦的。

　　搜索引擎错误

　　搜索引擎的一个重要组成部分和促进，因为它们是如此重要，有许多不实谣言，误解和过时的秘密流传了。也许，最常见的原因是旧的好“看不见的文字”技术。这是很简单：添加一些文字到您的网页是在相同的颜色作为背景。包括关键字，以这个文本-搜索引擎认为它的搜索引擎，因为没有“看到”的背景颜色，但您的访客将永远不会知道它的存在。

　　欢迎大家来到tui18访谈，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来，奉献给大家。首先让我们来回顾一下上期的嘉宾，上期的嘉宾是陈中平老师，和大家分享了自己的做站经验。本期(第19期)为大家请到的嘉宾是网络营销达人刘经赟。

　　刘经赟，江西赣州人，现居于广州。国内著名搜索引擎营销专家，网络营销培训师。从事互联网行业六年有余，长期致力于网站策划运营，网络营销推广、SEM/SEO，医院网络营销等方面的研究与实践工作。 在过去的几年里，刘经赟先生为超过200家企业做过免费的网站诊断与网络营销。

　　任何网络推广都有其目的，一般来说，不同的目的对应不同的用户群；尤其对于新网站来说，初上线，一般都愿意赔本做一些促销活动，其目的是获得更多的新顾客，像我在《顾客终身价值与新老顾客成本是多少》所说，新顾客的获得，本来就需要付出6倍的成本，其实对于很多网站，他也确实愿意付出这么多成本，只要能真正获得新会员；但最终，他就会发现，再来的都是老会员，便宜都被同一批人占去了；当他意识到这个问题，想要有所改变，他会发现骂声铺头盖面而来，那一刻他会想“难道我真的是个奸商?”

　　免费篇

　　第一计:友情链接

　　第二计:社区发帖回帖

　　这个问题不用我多说了吧，大家都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段之一，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，(就像我一样，发了许多垃圾贴，根本没人看哦～) 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量!

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　　4月11号的时候，受亿玛客邀请，到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学分享了一下关于企业网络推广的话题，当时给俺的题目是“企业网络推广和网站转化率”，当时一口气讲了三个多小时。课后，一些没到场的朋友，希望俺把现场的一些内容给整理成文字分享出来，所以今天在此就和大家分享一些俺的经验和观点。

　　越来越多的企业，开始意识到互联网的威力，也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看，并不想，很多企业的网络营销战绩，并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为自己不懂网络营销，方法没有掌握好。其实俺认为不是这样，很多企业网络营销做不出效果，是因为认知上就出现了错误，而一旦认知错了，那后面的路不管咂走，都有问题的。

　　此话题一直没有见人说过，但工作中经常遇到(不一定我们能意识到)，蛋清也问过一些B2C的老总，他们是否算过自己的顾客的终身价值，大部分的答复就是没想到过;在蛋清的工作中，也经常碰到新客比、新客成本之类的问题，但基本上没有人去追究背后的最根本的东西。

　　所以，这个问题虽然我也没有想得非常清楚，但抛砖引玉一下，非常希望能有人指点或讨论一二。

　　顾客终身价值也就是平均每个顾客终其一身能为公司带来的价值，其基本计算方式为：

　　年顾客购买次数，例如10次;

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　　马上就要出远门了，蛋清把这几个月的零碎想法归纳归纳，以免都跟我飞去武汉，主要因为这一段时间最大的收获是新交了很多朋友，一些拜访也给了我很大的启发。这篇发完，就不再胡乱评论了，而会专注于自己要做的事情。

　　1、我最近确实见了不少电子商务公司的人物，谈了许多的问题，有些会有争议，但得到普遍认同的就是我的“淘宝垄断电子商务人才论”，每次说起这个，老大们就苦笑着点头同意，可能都是为找不到好的人才郁闷;

　　2、从上一个问题，我得出一个判断就是：电子商务市场的频繁创新需要在淘宝上市后，不在于上市本身，而在于淘宝上市，会出来一大批有能力带着套现的钱的人，现在大批电子商务人才趴在淘宝“等上市”，在我看来是行业的杯具啊。