站长聚会与网络推广程天琪博客

　　腾讯开始做围脖了，程天琪也凑了凑热闹，整了一个。还不错，又多了一个推广的地方。

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　　作者信息：程天琪，推一把(www.tui18.com)版主、IT咖啡厅(www.itkafeiting.com)成员。想看作者更多文章请搜索程天琪，或登陆网络推广-程天琪www.danqingcm.cn。新建蛋清运营/推广交流1群91425388，2群91424673、3群 53508198、4群54182994、5群11657171、6群96989643、7群107974697、8群107975041欢迎加入。

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　　程天琪想通过这篇文章，让你可以了解到什么是单品营销、为什么要做单品营销和怎么做单品营销，如果你是做电子商务的推广运营，相信能够有所启发。

　　一、什么是单品营销?

　　程天琪认为，单品营销是指通过对某个单品或单品系列的重点包装和营销推广，迅速的提升该单品的销售转化率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。单品营销源自于线下，但在线上网店能够更容易发挥其威力，这属于我们商务策划十大创意当中的重点法，即用一个点来盘活整个站。

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　　在网站分析工作中，我们往往需要得到各种决策数据来优化转换率(Conversion rate),例如通过网站分析数据优化媒介投放,关键词广告及内容网络网站等等。有许多广告主可能会忽视了优化目标页面，往往大多数的转换流失，可能来自于目标网页(Landing page)!您可能使用过谷歌网站优化工具(Google WebsiteOptimizer)中的A/B测试，通过几周的测试，得出转换率较高的Landing page;或者使用谷歌网站优化工具的，多变量测试工具测试改变网页细节元素来对比所有网页元素改进对转换率(Conversion rate)的影响!例如第一个测试您只更改了Landing page的标题,另一个测试中添加了含有号召性语句的较大按钮,所e有这些改进都可以在同一时间来运行,并得出改进前与改进后的对比数据!

　　任何网络推广都有其目的，一般来说，不同的目的对应不同的用户群；尤其对于新网站来说，初上线，一般都愿意赔本做一些促销活动，其目的是获得更多的新顾客，像我在《顾客终身价值与新老顾客成本是多少》所说，新顾客的获得，本来就需要付出6倍的成本，其实对于很多网站，他也确实愿意付出这么多成本，只要能真正获得新会员；但最终，他就会发现，再来的都是老会员，便宜都被同一批人占去了；当他意识到这个问题，想要有所改变，他会发现骂声铺头盖面而来，那一刻他会想“难道我真的是个奸商?”

　　陈中平进入互联网有4年的时间了，目前在推一把论坛从事管理工作。

　　陈中平也积累了一些经验，虽然不是很多，也有一定的借鉴作用。在给别人做咨询的过程中，有朋友希望做我的徒弟，当时考虑自己水平有限，不想收徒弟。今天在好友的劝说下，决定开始收徒弟，共同学习。

　　收徒要求：

　　1，有上进心，对网络推广有一定认知。

　　2，要刻苦耐劳的，能够听从老师安排，任劳任怨，能够受委屈的。

　　3，能够经常在线，认同推一把精神的。

　　回忆小的时候，语文老师在课堂上教我们认字的时候，经常会提“就去掉京字读什么”、“三点水加个真字怎么读”之类的问题。生活中，遇到不认识的字去请教别人时，也会使用类似上面的表达方式。正是由于有如此多的人有这样的需求，百度因此推出了极具中国文化特色的汉字拆字查询功能，并将其整合进网页搜索中。

　　拆字查询可以拆开不同的的部首偏旁，在百度搜索框可以输入的表达有“携去掉提手旁读什么”、“拽不要提手旁”等。

　　程天琪：欢迎大家来到tui18访谈，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目，我是今天的主持人程天琪。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来，奉献给大家。

　　首先让我们来回顾一下上期的嘉宾，上期的嘉宾是彭宇诚老师，和大家分享了自己的做站经验。本期(第18期)为大家请到的嘉宾是推广大人陈中平， 河南人。

　　推一把管理团队成员，陶爱一公益中心创始人之一。一直从事网络推广方法咨询、网站推广案例探讨相关工作，有丰富的实战经验，诊断过上千网站，进行分析指导。现阶段主要以推一把论坛的管理工作为重点。

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